从12万到12亿民间故事10

  从12万到12亿

  开个小饰品店,卖个不值钱的小饰品,多数人看得上眼。他偏从这最不起眼的小生意做起,仅用13年时间,就从12万元的一个小店老板,一跃成为拥有2000多家店铺,12亿零售额的小饰品产业霸主。他就是哎呀呀公司董事长叶国富。

  叶国富从小成绩优异,本来可以读高中、上大学,但因为家境贫寒,初中毕业后来到一所中专就读,最终还是因为拖欠学杂费,还没到中专毕业,就瞒着父母,只身一人,踏上南下的列车,来到广东佛山打工。三个月后,他终于找到了一份钢管厂业务员的工作。

  为了提高自己的工作业绩,每天出门跑业务前,叶国富都会到车间转转,熟悉生产流程,掌握生产进度,客户只要报出要货数量,他立即就能敲定交货时间,这使得他一到公司就赢得了客户们的信任。到了年终,初来乍到、学历不高的他业绩竟然高居第一,一年拿到了12万元的销售提成。

  2001年底,佛山百花商场进行年度铺位招标,这里是该市人气最旺,价位最高的商铺。在商场2层的过道拐角处,有一个15平方米的铺位,迷信财运的当地人对这个铺位不感兴趣,而且前几个租期做服装生意的均以失败而告终,因此租金也低至每月1500元的招标底价。

  于是,叶国富天天到这里考察分析,认为这里拥有可观的人流量,虽然不适合做服装生意,但非常适合做化妆品。因为化妆品都是小物价,15平方米足以摆得琳琅满目。于是,他租下这一铺位,东挪西借,凑足10万元,和女友共同开办化妆品小店。他们首创既卖化妆品又给顾客化妆的营销方式,很快了出现了顾客盈门的喜人局面,第一月平均每天营业收入就达2000元。他一发而不可收,不到一年的时间,相继在百花商场三层和四层相同的转角位置新开了3家化妆品店,一年时间,他的4家店铺净赚40多万元!

  机会总是青睐有准备的人。2004年,叶国富在广州上下九步行街,看到不足1000米的街道竟然开着十几家10元小饰品店,而且各家生意火爆。他立马返回佛山,试探性地把其中的一家化妆品店改为10元店,后又在佛山繁华的祖庙路开了一家50多平方米的10元店。因为物美价廉,他的10元饰品店在佛山迅速火了起来。不少时尚女孩走进店铺的第一句话就是:哎呀呀,这么便宜!一句由衰感叹的话启发了他,何不将自己的10元店改为哎呀呀饰品公司,这样叫起来不更响亮了吗?2004年11月,他的10元店更名为哎呀呀,并成立了哎呀呀饰品公司。

  2005年,叶国富决定走出佛山,来到上下九步行街。他抢抓时间赶到五一黄金周这天闪亮登场,以装修时尚、货品齐全的形象,令步行街的老商家们措手不及,并迅速在广州站稳了脚跟,日均营业额达到4000多元。

  为了彰显实力,树立品牌,实现规模壮大,2005年8月,他决定请香港一线影星应采儿作为形象代言人。那时的应采儿正处于人气上升期,扮相时尚可人,虽然当时他只有100多万元的流动资金,却拿出60%支付她的代言费,使哎呀呀的知名度和美雀度有了明显提升。与此同时,他疯狂向大型超市扩张,不断开店,到2005年末,他的加盟店铺突破了200家。

  从2005年开始,叶国富立下了一个业内前所未有的规矩,由总部严格把好选址关,只允许在知名大型超市开店。同时,定期召开加盟商大会,实行差异化竞争策略:人无我有,敢为人先。因此,加盟商大会成立不到一年时间,哎呀呀的装修风格已经换了三代,更时尚醒目的装修风格吸引了更多顾客,换来的是平均50%的业绩增长率;经营范围由小饰品和化妆品扩大到洋娃娃、手提包、照片框等所有与女孩装饰打扮有关的物件,还与迪士尼合作,获得了部分迪士尼产品的经销权。还聘请了20多人的买手团队在北京、上海、东京和巴黎等大都市搜集最流行的时尚饰品款式,进行小批次生产。另外,实行严管重罚,最大程度地保证了哎呀呀的运转速度,成就了哎呀呀的快时尚、高效益。如今,他的店铺总数达到2000多家,零售总额突破12亿元,成为时尚饰品行业的领跑者。

  胆识也是财富。13年时间,从12万膨胀到12亿,实现了事业的辉煌,叶国富的成功再次向人们诠释了胆识的力量。的确,胆识产生力量,胆识凝聚信心,胆识成就事业。