“世界之最”赚钱法

  “世界之最”赚钱法

  全世界知识最丰富的啤酒公司

  世界上飞得最快的野鸟是什么鸟?1951年,爱尔兰吉尼斯啤酒公司的经理休。毕弗爵土在一次打猎中错失了一只野鸟,心中忿忿的他为了挽回颜面,与同伴们一路争论什么野鸟飞得最快,但众人争来争去却对答案毫无头绪。打猎结束后毕弗还念念不忘,这时有人给他推荐了麦维特兄弟。

  麦维特兄弟热爱各种千奇百怪的冷知识。两兄弟从小就喜欢看报纸,并将其中的世界之最记录下来做成小册子。现在,麦维特兄弟仍然没有放弃他们的爱好,两人在伦敦开了一个事实调查办事处,收罗各种数据,为报纸、年鉴,甚至是百科全书提供所需的一切知识。

  与麦维特兄弟碰面后,毕弗大为惊喜,他几乎是立即决定邀请麦维特兄弟编写一本专门记载有趣的世界之最的书,书名就用吉尼斯,因为他打算把这本书作为赠品免费送给吉尼斯啤酒的顾客。

  第一版《吉尼斯纪录册》只印了1000册,意外的是这些书居然被读者疯抢而空。

  于是,很快,由毕弗投资,麦维特兄弟在伦敦组织了一个专门小组,编辑正式版的《吉尼斯纪录册》。1955年8月27日,共197页的《吉尼斯纪录册》面世,书中记录了约4000条世界纪录,内容以猎奇、趣味为主,但有一条原则绝不能违背,那就是纪录一定是真实可信的。

  一生中产出最多牛奶的奶牛是哪一头?世界上最小的酒吧有多小?这些真实存在的世界之最,极大地引发了读者的好奇心,这本书当年即荣登英国畅销书榜首,它在英国还有一项纪录:英国图书馆里遭窃次数最多的图书,其受欢迎程度可见一斑。从此,每年一度的《吉尼斯世界纪录大全》按时与读者见面,至今,这仍然是一项世界之最:《吉尼斯世界纪录大全》每年,卖出逾300万本,累计销量已达1.3亿册,是世界上最畅销的主题图书。

  你的产品想打破世界纪录吗?

  世界之最本身就带着天然的推广基因。我们还没有碰到不喜欢世界纪录的国家。吉尼斯世界纪录大中华区总裁罗文曾这样对媒体说。

  但要如何在把商业推广与吉尼斯结合的同时,又不至于让吉尼斯晚节不保呢?还是回到打破纪录这个最根本的基础上来吧。

  创造世界纪录源自爱好者们的奇思妙想,但如果能为客户量身订制一套真实可信的打破纪录方案,自然也不会违背吉尼斯的基本准则。吉尼斯收获了新的纪录,而客户将收获新的卖点。

  2011年,韩国第二大汽车制造商起亚正试图抢占大洋彼岸的美国市场,他们计划在美国推出新型混合动力的Optima车型。但要突破丰田、通用、大众等传统优势品牌的、围攻很不容易,起亚需要一个卖点来刺激市场。

  还有比你的:产品打破世界纪录更有看头的卖点吗?吉尼斯为起亚公司策划了一套世界上最省油的汽车方案,媒体抢着报道这个新的世界纪录,顺便也就把起亚公司的新车型及其最大的特色推到了万千读者眼前。而在中国,世界之最这个招牌更有市场。宝马汽车旗下的Mini Cooper也想能在中国消费者面前打破纪录,换取关注。吉尼斯为之策划了一场打破前后距离最短韵汽车漂移入位世界纪录的活动,一方面尽情展示Mini Cooper小巧灵活的车身,一方面还告诉观众,这小家伙能够解决停车难的问题呢!这场世界纪录挑战的现场认证为Mini Cooper带来了价值百万的广告效应。不过,吉尼斯公司仅向宝马公司收取了20万元的活动策划及现场认证费用,将自己与一般的商业广告公司区别开来。

  吉尼斯公司在寻求更为主动的商业模式的同时,也小心地规避若可能的过度商业化。因为世界纪录的创造与制造,是两个完全不同的概念。