李嘉诚的精明和厚道

  李嘉诚的精明和厚道

  人活在世上,不是处世做事,就是为人、待人。做事精算,每一个细节,务期效益极大化。但为人、待人,经常是零和游戏,我们的算计可能是别人的损失,我们的精明可能代表别人的愚昧。宽恕、宽待每一个人,才能广结善缘。

  华人首富李嘉诚有一个故事被传播了很多年。有一次,李嘉诚先生在宴会结束后走出饭店,伸手从口袋中掏出手帕时,一个港币铜板掉了出来,一直滚到水沟里。当李先生试图去捡回铜板时,饭店的服务员快速上前,捡回铜板,擦拭干净后,交还给李先生。李先生收回铜板,打开皮夹,拿出100元港币,以示感谢服务员的帮助。

  李先生拿回一枚铜板,却给了100元港币的小费。对这个故事,李先生自己的解释是:每一块钱都有用途,不应该随便浪费,他要捡回铜板,是要让每一块钱都发挥它应有的价值;而对别人的服务表示感谢,则是每一个人应有的礼貌,他给100元港币小费,是他对人的心意。这是两件事,他并不是为一枚铜板而付100元港币的。

  第一次听到这个故事时,虽然也听到李先生的解释,但理解并不深刻,只感受到一个超级富人的大方,非常人所能及。直到后来李嘉诚先生并购我所创办的公司时,拍板前的一个插曲让我更深刻感受到其中的内涵。

  李先生的团队仔细对我们的公司做完财务及法律查核后,提出了一个并购的价格。但这个价格与我们期待的金额落差甚大,而我们坚持要用我们的期待金额进行交易。李先生的团队不敢拍板,最后交给李先生决定。李先生听完后,说了一句话:我们不只买公司,更买团队,对人的事,就别太计较了。买卖就此成交。

  我事后听了这一过程,再对照前面的故事,一切都豁然开朗,这不是富人的大方,而是一个人做人做事的态度问题。

  为人厚道,处世精明,这是台湾企业家康和证券集团会长郑世华的家训。郑世华的父亲教育他,只要做到这8个字,事业就会成功。而这8个字也印证了李嘉诚为人处世的基本逻辑。

  而李嘉诚先生的作为,正是这8个字的最佳写照。在并购过程中,他的团队早已从生意面进行精算,做出并购价格,这是处世与经商的精明。但李先生从为人的角度出发,能体会将要一起打拼的团队成员的心情,愿意放弃精明的计算,以换取人的认同与共识,这是为人厚道的最佳批注。

  因为人心如水,水能载舟,亦能覆舟,太过精明地计算,可以得到短期的生意,却无法双赢。