成功与我不绝缘

  成功与我不绝缘

  工作一年后,我和女友小娇决定自己创业当老板,考虑到我俩都是师范类毕业生,而且很多大学同学都是当老师的,于是,我俩决定开个家教中心。我和小娇花了所有的积蓄,却只在位置偏远的地方租到了一套房子,这天,我俩挂上"飞翔家教中心"的横幅,宣布中心正式开业了。 一晃就半个月过去了,我们却只招到一名学生。那天晚上,我对小娇说:"酒香也怕巷子深,如果不打广告,我们只有死路一条。"小娇叹了口气:"这个道理我也知道,我去晚报的广告部打听了,打个能引人注意的广告,费用太高,我们根本拿不出。"一时间,我们相对无语。 深夜,我独自一人在大街上烦闷地走着,忽然,天桥上的"牛皮癣"引起了我的注意,那一张张花花绿绿的纸片贴在天桥上,内容都是办证之类的小广告,一个念头忽然闪现在我的脑海里。我急切地跑回家,把想法告诉了小娇:"小娇,我们可以印一些小广告,这种小广告成本低,又能把我们的家教中心宣传出去。"小娇有些迟疑:"这样行吗?严格地说,这可是违法的啊!" 我忙说:"怎么不行?存在就是合理,既然那么多‘牛皮癣存在,说明这样打广告肯定有效果。再说了,我们现在是特殊时期,创业艰难啊!"小娇叹了一口气,不再反对。 第二天,我找到一家地下小印刷厂,印制了1000多份小广告,上面写着:飞翔家教中心,给你孩子插上飞翔的翅膀。广告下面留着家教中心的地址和联系电话。 当天夜里,我和小娇偷偷摸摸地将这些小广告贴到了天桥上下、公交车站台、书报亭等醒目的地方…… 原本以为,小广告贴出去后会吸引很多学生来,没有想到,却将我们唯一的学生也赶走了。原来,这个学生的妈妈无意中看到了我们贴的小广告,她对我们的人品产生了怀疑,还板着脸教训了我们:"再怎么着也不能使出这‘下三滥的办法啊,人品有问题的老师,能教出好学生?"我还想辩解,小娇马上说:"大姐,我们认错,这个钱我们退!" 小娇掏出所有的钱,数给学生的妈妈,可还差一百块,小娇窘迫地摘下脖子上的金项链,说:"大姐,如果您相信我们,剩下的一百块钱我们以后一定还您;如果不相信,您可以拿走这条项链。"学生的妈妈摆摆手说:"算了,那一百块钱我不要了。"说完走了。 小娇的眼睛里满是泪水—那条项链,是我送给她的定情物啊!小娇擦干眼泪说:"你还有钱吗?我到超市里买两袋方便面。"我苦笑着掏出最后的五块钱,递给她。 小娇下楼了,我呆呆地坐在屋里,又后悔又羞愧,后悔当初冲动地辞去了工作,失去了能填饱肚子的饭碗;内疚的是,一个大男人没有办法让女友过上温饱生活。 不知过了多久,屋外传来一阵熟悉的脚步声,是小娇!小娇一进门,就一把将我拉出门,说:"跟我走!"我不知道她风风火火地要干什么,边关门边问:"小娇,你怎么了?你买的方便面呢,你的项链呢?" 小娇快活地说:"先别问这么多,快,到超市去!"我不解地问:"到超市干什么?" 小娇眨了眨眼,调皮地说:"一言难尽,你就跟着我看好戏吧!" 小娇拉着我一口气跑到超市,她找到超市经理,经理对小娇说:"你可想好了,你给我们提供购物小票的用纸,我们可不支付你任何费用。虽然每天的小票用纸费不是很多,可一个月下来,也是一笔不小的开支啊!" 我纳闷了:现在都没有钱吃饭了,小娇竟然要无偿给超市提供购物小票的用纸!她是不是受了刺激疯了?怪不得她的项链不见了,原来她把项链卖了,干这种傻事! 我刚想说话,小娇紧紧地拽住我,微笑着对经理说:"我们已经考虑好了,签协议吧!"经理拿出打印好的协议,小娇看了看,爽快地签上自己的名字,又让我签上了名字。走出超市,我还是一头雾水,小娇这到底演的是哪出戏啊? 小娇甜蜜地依偎在我的怀里,告诉我,刚才她到超市拿了方便面,站在收银台前排队,看见购物的人来来往往,小票打印机"呼啦呼啦"地响着,她就突然想到:前一阵子,她在报纸上看到一篇关于用购物小票做广告的报道,购物小票是顾客必须收下的东西,超市人流量这么大,如果在购物小票的背面打印上"飞翔家教中心"的广告,那受众面一定很广,广而告之的效果肯定会好! 小娇兴奋地说:"当时我顾不得告诉你,就跑到附近的一家印刷厂,咨询了技术人员,技术人员说,这类打印技术上没有问题,成本也微乎其微,所以我回头又找到超市经理,提出由‘飞翔家教中心免费为超市提供三个月小票的打印纸,经理没有理由不答应。" 我茅塞顿开,狠狠地亲了小娇一口。很快,超市购物小票的背面上出现了这样一句话:"飞翔家教中心祝您购物愉快、家庭美满,期望您的孩子学业进步!"这句话下面留下了我们家教中心的地址和联系电话。 果然,我们的电话开始响个不停,全都是替孩子咨询和报名家教的。仅仅两天,我们就招收了三十多个学生。 第三天,一个开着"宝马"的男子带着孩子来报名,他说他是跨了两个区的距离,特意把孩子送到我们这儿来接受教育的,男子很真诚地说:"我太太那天来这边玩,顺便到超市买了点东西,回家后,我无意中看到小票背面你们的问候语,作为一个商人,我从中看到的是你们的智慧,这是一个多么漂亮的广告!而它的成本几乎可以忽略不计。孩子跟你们这样有智慧的老师学习,我放心!" 五年之间,我们的家教中心迅速发展壮大,我和小娇成功地实现了自己的创业梦。