补碗补出600万_打工故事现代故事11

  补碗补出600万_打工故事

   校园小老板,

   从新闻里掘出大商机

   23岁的卢成堆是职业技术学院的一名普通学生。一天,小卢在翻阅报纸时,看到一则报道,说一个名叫尚建伟的年轻人,能够将任何破损的盘碗修复得光洁如新。尚建伟在温州开了一家餐具修复店,经营状况尚好,但因一直无法将生意做大,现在想把这项技术有偿转让给创业者。这则新闻令卢成堆激动不已,灵敏的商业嗅觉告诉他,这个冷门行当应该大有可为!

   当天,他就通过报社找到了尚建伟的餐具修复店。尚建伟向卢成堆展示了一些他修复好的陶瓷碗盘,卢成堆惊奇地发现,凭肉眼竟无法看出有修补痕迹!尚建伟曾先后前往景德镇、佛山等地学习制陶和陶瓷修复技术。回来后,他一边帮酒店修补餐具,一边自己创业。但由于性格内向,资金短缺,他的生意一直没有打开局面,这才想对外转让技术。

   卢成堆立即做起了市场调查。他发现,很多高档餐厅和星级酒店的餐具破损率很高,而他们又对餐具的要求很严格,稍有裂痕或缺口的盘碗就坚决不再使用,温州每年扔掉的破损碗碟和咖啡杯多达150万个以上。重新采购这些高档餐具,起码需要两三千万元,而修复成本每件才5元钱,仅相当于更换新餐具的1/10。卢成堆粗略一算,仅温州当地的市场份额每年就超过700万元!餐具修复无疑是一个变废为宝的新颖创业项目,他决定涉足这一行。

   瞄准星级酒店,

   独创补碗公司

   一番探讨后,尚建伟同意由自己提供技术,卢成堆负责市场拓展与运行,两人共同创业。

   在申请到5万元大学生创业贷款后,卢成堆成立了温州乃至全国首家补碗公司——瓷爵士餐具修复有限公司。与此同时,他还申请了餐具修复发明专利,并将尚建伟手工打磨瓷器的技术改良为电动机器打磨,以提高工作效率。

   卢成堆开始到一些酒店、餐厅招揽业务。不料,一听说这个穿着时尚的小伙子竟然是修碗的,人家往往当场就被逗乐了。小卢有备而来,当场从手提包中拿出几件高档的瓷碗瓷盘,解释说:这就是我们修复过的餐具,您能看出哪里有修补痕迹吗?事实上我们掌握的是新型专利技术,比那种走街串巷的补碗匠的手艺要高超得多。

   由于是新生事物,一些酒店和餐厅老板根本不相信有这种能将破损餐具修复如新的技术存在。为了取得对方的信任,卢成堆很快想出了一个免费+赔偿的推广策略:在签订合作协议之前,他可以免费为客户修复餐具100件。酒店使用后,若发现修复效果不理想,小卢愿为客户重新购买等量等质的新餐具作为赔偿。此招一出,很快就引起了不少中高档酒店和餐馆的兴趣。

   但与此同时,有个老板也提出了一个疑问:餐具修补后会不会产生什么化学反应,危害到客人的健康啊?卢成堆心里不由咯噔一下:是啊!安全问题大于天,可自己竟没有考虑到这一层。他当即表示:您要是不放心,我可以把修复过的餐具拿到质量监督部门检测。

   送检两周后,小卢等来了好消息:经他们公司修复后的餐具光洁、无毒,修复原材料也是环保和安全的。当看到卢成堆拿来的检测报告后,那位老板大喜:我们每个店一年有10多万元的碗碟进量,四家店就是40多万,如果真能将残旧的餐具修复如新,一年只需花6万多元就够了!当天,他让卢成堆用车拉走了店里所有的破损餐具,并说如果修复效果令他满意,今后会和小卢的公司长期合作下去。

   见小卢拉来了堆积如山的破损餐具,尚建伟兴奋不已,当即带领员工们投入到了餐具美容工作中。整个修复过程,分涂膏、打磨、喷釉、烘烤四个部分。最后就可让原本老弱病残的瓷碗和盘子旧貌换新颜,变得光鲜夺目!

   经过两个星期加班加点的工作,卢成堆在约定期限的前三天,就向那位老板交了工。当看到眼前焕然一新的成箱餐具时,餐厅老板不由愣住了,他半信半疑地问:这是从我店里拉走的那些破餐具吗?千真万确,这就是我们为您修复好的餐具。小卢自豪地说。当日,对方不仅乐呵呵地付给卢成堆4万多元修复费,还与他签订了长期合作协议。

   开店近百家,

   智慧经营既环保又赚钱

   大学毕业时,卢成堆已经与温州8家酒店和餐馆建立了合作关系,但小伙子并不满足现状,他的下一个目标是让当地所有的星级酒店和宾馆,都成为自己的合作伙伴!

   然而,在向这些重量级客户推销业务时,他却连连碰壁。拥有酒店工作经验的尚建伟一语道破玄机:酒店采购部门采买餐具时,是可以拿到回扣的,而餐具修复公司的出现正好断了人家的财路。卢成堆听了恍然大悟。经过一番苦思冥想,卢成堆决定向采购人陈述利害关系,毕竟如果餐具破损率过高,酒店经营者也会扣除采购部门的奖金和工资。这样一来,让星级酒店的破损餐具到卢成堆的公司做美容,就成了酒店经营者、采购部门、卢成堆本人三方皆大欢喜的事!

   卢成堆的公司渐渐在温州有了良好的口碑和名气,许多酒店开始主动找上门来与他谈合作。很快,卢成堆已经和温州市28家酒店、宾馆和餐厅建立了长期合作关系,他的公司每天可修复1200多件餐具。见餐具修复这个冷门行当生意奇好,卢成堆的竞争对手很快就出现了,他手下的两名技术骨干突然被人高薪挖走。

   卢成堆痛定思痛,立即对公司的管理方式进行了一系列调整,防止核心技术被人偷走。当然,仅靠防范还不行,卢成堆又设计了一套员工奖励制度,按照每位优秀工人的贡献度,他会给予对方一定比例的公司股份,每到年中和年底可据此拿到两次分红。这项举措令员工们欣喜不已,此后大家的干劲更足了,因为他们不仅仅是在给老板打工,也是在为自己的利益打拼。

   生意做稳做大后,卢成堆仍不敢有丝毫松懈,他要求大家潜心研究各类瓷器的修复技术。别人不能接的活我们能接,别人能修复的器具我们修得更好!只有这样,我们的公司才能成为行业领跑者。他给大家鼓劲儿说。

   经过几个月的努力,公司很快就把修复对象从瓷碗瓷盘,延伸到了石锅、陶器、古陶瓷乃至大酒店的洗浴用具,仅此一项,每月就能为卢成堆带来不菲的收入。

   考虑到全国每年的餐具修复市场份额高达数亿元,仅凭一己之力很难做到全面占领,接下来,卢成堆除了经营自己公司的餐具美容生意,还在各地开起了连锁店。如今,卢成堆的公司已经有400多平方米的办公楼和培训加工基地。他个人也通过两年多的智慧经营,收获了近600万元的惊人财富,并且环保掘金之路越走越宽!
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