多走几步路

  多走几步路

  阿明是个生意人,年初在一座边境小城开了家面包店,不想店只开了半年,就亏了六千多,只好转让,广告贴出一个月,总算有一个人愿意接手。这人阿明认识,是位进城打工的农民,叫老茂,一谈,这老茂挺爽气,出的转让费比阿明想要的还高。 阿明拿到钱,想想自己半年来门可罗雀的惨状,禁不住有点为老茂担心,就问:"你接手后准备做什么?" 老茂说:"跟你一样,还开面包店。" 阿明吞吞吐吐地说:"其实,我的面包店生意不太好。" 老茂爽朗地说:"没关系,我知道的!" 阿明糊涂了:明知道面包店生意不好,为什么还要接过去继续开呢? 老茂看看阿明,又是呵呵一笑,说:"没事!我只要多走几步路,这生意就亏不了!" 多走几步就亏不了?阿明不明白老茂卖的是什么关子,也没去多想。过了几天,阿明路过这家面包店,正好看见老茂从摩托车上下来,从摩托车后座上解开装面包的筐子。阿明一看就忍不住笑了。原来,他开店时都是面包房老板直接把货送过来,虽说自己去进货每只面包可以便宜一毛钱,但这点钱在一天的流水里是个小数,他曾细细地算过,光靠这个根本不能扭转亏损。老茂这样"多走几步路",要是能赚到钱,那简直是笑话! 阿明接下来就转到了其他生意上,但一直做不好,转眼又是半年过去了,这天,他在街上转悠,看看有没有新的生意可做,看了半天没看出名堂来,不知不觉,又转到了自己以前开的那家面包店前。阿明看到店门紧闭,门口一个顾客也没有,就想,大白天的关着门,连自己当时都不如,还能有什么生意?恐怕早就转给别人了!转身要走,正好老茂从外面回来了。阿明一看,禁不住大吃一惊,半年不见,这老茂已经变得衣着光鲜,头发光滑得能滑倒苍蝇,一脸志得意满的样子。阿明疑惑地问:"你这店,开得还好吧?"老茂笑了笑,说:"半年下来,总算赚了一点辛苦钱。我早说过,只要多走几步路,肯定亏不了!这不,我刚从边境口岸那边回来!" 阿明大吃一惊:一家小小的面包店,能把生意做到国外去?又一想,这老茂去国外,肯定不是去卖面包,而是去做边境贸易。做边境贸易靠的是信息灵通,而这座小城的地理位置是获得边贸信息的最佳位置,老茂在城里开一家面包店,只不过是把店面当成获得贸易信息的根据地而已,他的主要生意在边境贸易上。他说的"多走几步路",其实不是他自己进货,而是利用面包店作为根据地,四处联络结纳,收集信息,这么一来,虽然面包店是亏损的,但有了面包店这个平台,做好了边境贸易的大生意,这钱不早就赚回来了吗? 想到这里,阿明顿时对老茂佩服得五体投地,马上就把老茂拉到一家饭店,叫了几个菜,跟老茂边吃边聊,末了,请求老茂带他一把,让他跟着也做点边贸生意。 老茂一听就笑了,说:"看来你对我的生意还是不了解,这样吧,明天中午十二点你到我面包店来,我们一起去做一趟边贸生意,也许能让你悟出些门道来!" 阿明一听,高兴极了,第二天一到十二点,就准时来到面包店,老茂指指放在店里的一桶纯挣水、一袋一次性塑料水杯和一大筐新鲜面包,对阿明说:"你年轻,就扛水和水杯吧,我扛面包!"阿明看了个稀里糊涂,又不好多问,只得扛起水桶,拿起水杯,跟着老茂出了门。 不一会,两个人赶到了跟国外有边贸往来的一个边贸点,老茂带着阿明来到关卡,亮出边民身份证,直接过了关卡,进入国外那边一处货场旁边,老茂把面包筐往地上一放,扯着嗓子大喊:"面包来了,快来买面包喽!" 老茂的话音还没落地,那些正在货场忙着搬运的装卸工一呼啦就全围了过来,你三个他五个地抢着买面包,眨眼工夫,老茂整整一筐面包就卖光了。老茂又让阿明把桶里的纯净水免费倒给买了面包的那些装卸工喝。做完这些后,老茂开心地对阿明说:"快走!我们那边的人也该饿了,还得再搬一筐面包来!" 原来这就是老茂的边贸生意。还别说,这样卖面包,比每天在店里守着,的确只是多走了几步路,但这样,一来,生意的确给做活了想不赚钱都难啊! 老茂对阿明说:"我没有本钱去做边贸大生意,但一直在边贸点做事,见得多,久而久之,就看出了商机。因为这个边贸点货场多,装卸工也多,这些人收入低,按计件拿钱,没有能力吃好东西,吃起来越省事越好,所以,在这里开面包店肯定有前途,但你为什么开不下去呢?这是因为他们这些人干起活来就没法停下,就算知道你的店里有面包卖,也不能赶过去买,只会就近随便找点东西充饥。我把面包送到他们跟前,免费给他们水喝,能不受他们欢迎吗?生意这样做下来,肯定越做越好!现在,我一天至少能卖五百只面包。" "多走几步路",原来是这么个意思啊!看着老茂神彩飞扬的样子,阿明不由得感叹:"做生意不单要会动脑子,还得勤快啊!"