妙用广告的营销启示现代故事11

  妙用广告的营销启示

  有一次,一位先生对一个商人说:上个星期,我的伞在伦敦一所教堂里不知被什么人拿走了。因为伞是朋友作为礼物送给我的,所以,我花钱登报寻找,可还是没有找回来。

  您的广告是怎样写的?商人问。

  广告在这儿。那位先生一边说着,一边从口袋里掏出一张从报上剪下来的纸片。

  商人接过来念到:上星期日傍晚于教堂遗失黑色绸伞一把,如有仁人君子拾得,烦请送至布罗德街十号,当以十先令酬谢。

  我说先生,商人说,我倒是常常登广告,那是挺划得来的啊。不过,广告的写法可大有学问。要找您那把伞,咱们再登个广告试试。

  说着,商人从口袋里摸出一张纸,在上面这样写到:上星期日傍晚,有人曾见某君从市教堂取走雨伞一把,取伞者如不愿招惹麻烦,还是将伞速送回布罗德街十号为妙。此君为谁,尽人皆知。

  这条广告见报了。次日一早,失主打开房门便大吃一惊。原来门前早已横七竖八地堆了十二把伞。失主自己的那把黑色绸伞也夹在里头。好几把伞上还带着字条,说是没留心拿错了,恳请失主切勿将此事声张出去等等。

  真是广告一登,死物逢生。找丢失的东西是如此,企业经营更是如此。用做广告招徕顾客,是现代社会的生意经。

  一家烟草公司派推销员赴美国推销香烟。到美国后,正逢戒烟月,根本不让登推销香烟的广告,而且又赶上是阴雨天气。如果在这里等一个月,住旅馆的费用太多不说,运来的香烟也会霉变受损。

  正当推销员急得团团转的时候,忽然看到房间里禁止吸烟的标语。

  于是,他灵机一动,想出了一个逆中求顺的促销高招。他跑到当地一家有影响的报纸登了这样一则广告:禁止吸烟,就连龙山牌香烟也不例外。

  连登了三天,结果引起当地市民的极大兴趣。吸烟者心想:连龙山牌也要禁止,究竟是怎么回事?非要试试龙山牌香烟有什么不同之处不可。于是,推销员带来的香烟很快被抢购一空。

  深圳一家公司的童车打入英国市场后,由于其中一辆童车钢圈受压变形,致使一名爱尔兰女孩摔伤住进医院。在公司企划顾问的策划下,总经理立即亲自飞往伦敦,在主要媒体刊发广告,声明对所有售出的单车的质量安全负责,并对存货进行质量安全检验。当地媒体又对此事给予了充分的关注和报道。结果,该公司在海外的信誉大增,次年英国代理商的订货增加了8.5 万辆。

  营销小道理:

  企业经营如果忽视广告,或用不好广告,就好像在夜幕中向姑娘暗送秋波,尽管自己知道做了什么,但对方并不知道。写广告的伟大艺术,就在于能找到一种能引起看广告人注意的适当方法,令人过目难忘。