大二女生潇洒运作4000万现代故事12

  大二女生潇洒运作4000万

   一位经济学家说,当一个人的财富达到数千万、上亿时,金钱只不过是手中玩的一种数字游戏。当然,能玩这种游戏的人绝大多数是经验丰富的人。然而,在广州,有一名年仅21岁的大二女生,竟然也玩起了资金高达4000万元的财富游戏!

   20岁女生休学开公司当老板

   2004年9月,陈晞考入广东工业大学生物工程系。由于她中学时期就对文艺很感兴趣,而且组织能力非常强,所以大一时,就被推荐担任了学校音乐学会的副会长。当时学校的音乐会都是在露天广场进行的,最大的困难就是缺乏音乐设备。

   不行,怎么也得买一套属于我们自己的音乐设备!作为音乐学会的一名领导,陈晞决定承担起这个责任。这时,她突然想起自己有一个堂哥,初中毕业后就去做了一名音箱学徒工,年仅25岁就已经成为汕头一个音箱集团的副总。

   2005年暑假,陈晞到深圳宝安一家事先联系好的音响制造厂打工。上班第二天,她就直接找到老板,说发现了一个销售商机,并且进行了一番详细分析,老板听后高兴得马上拍板让她负责做这个临时项目的经理。读大二时,陈晞又和广州大学城里的5个工作室结盟,组成了一个文化传播公司,她被选举担任公司的执行董事和总裁职务,公司主要是经营大学城里的户外广告代理业务。

   陈晞的文化传播公司运作一年后,前期工作已经见效,既建立了广州各个高校里的广告渠道,也打开了学校里的党政、社团和各种学生会的联络关系,因此生意非常红火。只要坚持下去,就肯定能赚到钱,但她实在忙不过来,而且身体也不太好,根本不能兼顾工作和学习,同时学校也管得很严,老师在课堂上3次点名不到,就取消考试资格。所以,读完大二的时候,她决定休学。

   你想休学创业?你还不会走,就想飞了!陈晞的父亲极力反对,狠狠地批评她。她的母亲也不赞成她这样做。

   父母的反对,以及创业初期公司面临的巨大资金压力,让陈晞遭受到了沉重的打击,看她这般处境,就连房东都劝她放弃。可是倔强的她依然坚持了下来,她反复地跟家人、朋友和学校领导说:放弃就意味着以前我全部的努力都付之东流,我设定成功的方案很多,不达到目的,我真的很不甘心!

   没办法,2006年6月,陈晞的父亲在休学意见书上签了字。紧接着,她全身心地投入到繁忙的工作之中。经过一段时间的历练,她不仅摸索和积累了大量经营管理经验,而且通过文化传播公司代理大学校园广告,以及供应学生搞活动所需的各项音响等途径,赚取了20万元创业资金。

   以个人名义签下4000万商业合同

   由于陈晞的公司主要是对高校学生服务,所以她休学创业后聘用的员工,都是在校学生或刚毕业的大学生。

   2007年1月的一天,陈晞和她的创业伙伴在大学城东门广场搞音响制品促销时,发现紧挨着大学城的穗石村西南角,有两幢刚建成的单体建筑,而且正在火热招商。后来她一打听,那两幢建筑是准备用来做商城用的,面对的顾客群自然也主要是大学城里的学生。当时,她就感觉开发商的定位有问题。

   为了检测自己的观点是否正确,第二天上午,陈晞和几个创业伙伴开会时,还专门就那两幢建筑讨论了一番。伙伴们不解地问:人家房地产商投资这么大,开建之前肯定也认真考虑过的,你凭什么说人家的定位有问题?陈晞分析说:因为我是和广州大学城一起‘长大’的,我十分了解……广州大学城位于番禺区小谷围岛,有中山大学、华南理工大学、广东工业大学等十余所高校,总人口约40万人,相当于一个中等城市,于2004年9月初建成投入使用,陈晞正是那年考入大学的,因此她对这里的配套设施、一草一木都十分清楚。

   陈晞认为,广州大学城内本身就有一条繁华的商业街,而且将广州四大名街(北京路、上下九、状元坊、流行前线)浓缩复制其中,集娱乐、购物、休闲等为一体,经过3年的发展,已经形成了全国最大规模的高校经济圈。因此,那两幢建筑再用来做商城的话,就意味着面临巨大的竞争。伙伴们听了陈晞的高谈阔论后,说:分析得十分有道理!可是,合不合适做商城那是别人的事情,与我们有什么关系呢?难道我们陈总又有什么鬼主意了?

   在伙伴们的追问下,陈晞大胆地说出了自己的想法:我们都在大学城生活3年了,不知道大家有没有这样一个感觉,就是这里的商业气息太浓,而文化氛围严重不足,比如各个高校社团之间的聚会、把朋友带到大学城来游玩等,基本上很难找到一个称心的地方。而我们如果租下那两幢建筑,将之打造成一个具有强烈校园文化气息的会所,前景肯定非常不错!陈晞的话还没说完,伙伴们就个个目瞪口呆了,呼喊起来:陈晞,你不会是疯了吧?那要多少钱啊!

   经过一番大胆设想和调查分析,陈晞不久后就正式确定了自己的目标,她要针对大学生不同个性特色和模块化的需求,营造一种理想、创新、自由的象牙塔文化氛围,打造中国第一家校园文化会所。她甚至事先写了一份规划方案,将那两幢建筑租下来后,在里面开设以购物餐饮为主的怀旧区域、中国风和西方文化特区,以居住为主的青年旅馆和以商务为主的大学生创业联盟店等。

   然后,陈晞拿着方案直接去找开发商谈。第一次去的时候,她有点尴尬。由于她的学生模样,对方根本就不愿意和她认真谈,最终被请出了办公室。第二次,她又去了。陈晞又拿出大量调查表、企划方案,比如大学城有多少学生,每年消费量的增长情况,这些增长由于什么因素造成,以及这种需要的供给情况等。听着她有根有据、有条不紊的讲解,对方才开始真正耐下心来和她谈这个项目。几次洽谈后,对方答应只将大楼的二三层租给她,因为对方还是不太相信她。

   其实,即便只租下两层楼,陈晞的前期投入也至少需要四五十万。这时,陈晞才将自己的宏伟计划告诉家人,因为她自己只有二十多万,其余的只能找家人想办法。为此,在正式签合同前,陈晞足足考虑了二十多天时间,并且请了专门的法律顾问进行咨询。2007年6月中旬,她最终还是以个人的名义,首付40多万元,勇敢地租下了大学城附近穗石村某商业大楼的二三层,面积共计5600平方米,租期为15年,平均每年租金为200多万元人民币,整个项目的合同总金额近4000万元人民币。谁也没想到,这个来自普通家庭的21岁女生竟如此胆大包天!

   80后CEO成功进军房产界

   正式签下合同后,就意味着陈晞已经没有退路了,她只能选择去精心运作这个价值4000万元的大项目。首先她重新调整了公司人员,专门成立了一个负责打造大学城文化会所的运作团队,包括公司总共只有6个人,其中有4人是在校大学生,另一个是2007年刚毕业的大学生,还有一个是高中毕业生。他们都对这个项目有兴趣,而且各有专长,所以就走到了一起。

   陈晞的团队里每个人都分工明确,她是CEO,负责总体策划;其中有两人专门负责与客户谈判、制定计划书和规划方案;两人负责资料的收集和管理,与大学城内各大高校的相关协会、组织、社团进行联系;还有一人负责市场宣传和促销。团队组建好后,她又将经营细分化。这个总价值4000万的项目,一次投入,她没这么多钱,所以只能想方设法以大化小。比如前期投入押金、水电周转金、办公费用等40余万元后,剩下的主要支出就是向开发商付的租金了。而这个环节,她完全可以又通过向别人收租来完成。

   为了能尽快把承租的场地转租出去,陈晞再次详细、创新地把5600平方米场地规划了一番,并取名为新觉青年公馆,口号为立志、修身、博学、报国,中国首座校园文化会所由在校大学生自主开发运营的大型校园文化基地和学生创业园区!里面分为6个主题区:80年代怀旧主题区,主要为各种风格的音乐酒吧;现代科技主题区,主要是动漫、服饰、精品、玩具、文具等时尚店铺;未来职场体验区,针对大学生的各类培训、创业团队办公、商务配套;中国风主题区,有茶座、点心、特色小吃、民族服饰精品等;西方文化主题区,有咖啡屋、书籍乐器等;还有一个就是给全国大学生提供旅游居住的青年旅馆主题区。

   如此包装后,那两层原本还是毛坯建筑的楼房立即变得抢手起来。陈晞和她的团队拿着规划图向社会公开招商后,很快就吸引了一大批老板前来洽谈投资。比如80年代怀旧主题区,仅半个月时间,就进驻了近10家特色酒吧,他们通过怀旧的装修和罗大佑式的音乐,让曾经或现在的大学生在这里相聚后,都能找到那种光阴故事般的共鸣。再比如,青年旅馆主题区,竟然被一个私企老板全部租下来了,而且只谈了几分钟时间,那老板就和陈晞签了合同!陈晞很惊奇,那老板却笑着说:你的项目策划书早就打动了我,的确有前景!

   就这样,2007年8月中旬,陈晞仅运作了两个月的时间,就将5600平方米的场地租出去三分之二!由于后续装修的资金投入量很大,陈晞没能力也不想自己投入,所以她都是采取先用40元/平方/月的低租金吸引商家进驻,然后由商家依据主题区的大风格自己进行个性化装修。她预计9月开学时能全部租完!

   为了创业,陈晞从大三开始申请休学,目前已有一年之久,而她还准备再休学一年,因为她现在根本脱不开身,只有等这个4000万的大项目进入轨道之后再回学校上学。她说:书是肯定要读的,但是我也不想为了一张文凭而失掉商机!

   在校大学生创业一直是一个有争议的话题。陈晞的惊人举动,再次引起了人们对于大学生创业的关注。不少同学都挺羡慕她,认为她很有勇气;但也有些同学对她的做法不理解,觉得学习是学生最主要的事情,创业完全可以等到毕业以后,而且由于大学生对市场了解不深,很容易失败。

   尽管争议不休,但大学生创业之风似乎越刮越猛。据了解,广州学生创业团队的数量、质量都居全国的首位。对此,广州大学城高级就业指导师邓老师说,当前国内高校对大学生创业尚无明朗的政策,大多数学校都采取尊重学生的创业尝试、反对学生盲目创业的方式,而且建议学生不能影响学业、不要给家庭经济带来风险等。

   对于陈晞这样一个年仅21岁的女大学生来说,经营如此大的商业项目,风险可想而知。不过,正如她的一位创业伙伴所说的:不管将来能否赚到大钱,我还是十分钦佩陈晞的这种胆识、勇气和魄力,她领导我们这个团队刮起了一阵‘智慧风暴’,无论成功与否,这注定是一种精彩人生!